El contexto competitivo, el entorno en el cual se desarrolla la empresa, más la suma de los propios problemas y desafíos que sortea todo tipo de organización, hacen que los resultados no siempre sean los esperados.
Es en este marco donde afirmamos que a mejor gestión mejores serán los resultados!
Potenciar resultados de nuestros clientes en un marco de gestión por procesos, coaching y asesoramiento permanente en temas de estrategia, meritocracia, liderazgo y gestion comercial.
Experiencia Vínculo Efectividad Disciplina de trabajo Seguimiento Cercanía Resultados Socio del clienteAyudamos al cliente a repensar la empresa para potenciar sus resultados y proyectarla en forma sustentable en el largo plazo.
Lo hacemos contemplando y trabajando todos y cada uno de los siguientes pilares estratégicos de gestión:
Misión / Visión
Cultura / Valores
Estructura / Organigrama
Meritocracia / Sistema de objetivos y bonus
Plan de Negocio / Presupuestos
Tableros de gestión y reuniones de seguimiento de KPIsNos asociamos con el cliente para impulsar las ventas, profesionalizando la gestión y alineando los procesos y objetivos del área a la misión y visión de la empresa.
Esto lo llevamos a cabo mediante la mejora en los siguientes pilares de gestión comercial:
Estructura/ Organigrama del área
Sistemas de remuneración por objetivos
Esquemas de atención al mercado / Análisis de sistemas de ventas
Procesos de ventas internos / Esquema de reuniones y reportes
Procesos de ejecución y control en el mercado
Procesos de precios y maximización de ingresos (revenue management)
Elaboración de diagnósticos específicos con un detalle de iniciativas de mejoras y recomendaciones a realizar. El diagnóstico puede ser general o sobre alguno/s de los pilares estratégicos y/o comerciales que requiera el negocio
Esquema de reuniones entre consultor y cliente, en situaciones de crisis, cambios de contexto externo/interno, resultados menores a los esperados, etc, proveyendo el feedback y recomendaciones adecuadas para encausar los cambios y lograr los resultados esperados
Diseño e implementación de procesos recomendados y ya implementados exitosamente en otras empresas e industrias, y que forman parte del know how estratégico de la consultora
Desarrollo de programas de coaching ejecutivo a directores y/o gerentes comerciales. Acompañamiento a equipos comerciales en el cumplimiento de sus objetivos. Desarrollo de programas de acompañamiento y entrenamiento para la venta a través de coaching, marca personal, inteligencia emocional y habilidades directivas
